viernes, 21 de febrero de 2020

¿Por qué pagamos cientos por sombras que cuestan $ 3?

¿Por qué razón pagamos cientos por sombras que cuestan $ tres?

Lo más probable es que ya lo haya hecho. Resulta que esas muy elegantes gafas de sol de diseñador por las que pagaste cientos y cientos de dólares estadounidenses realmente se fabrican en factorías en China por una fracción del costo. Charlamos con la profesora de marketing doctora Lois Bitner Olson sobre lo que hace que las gafas de sol sean un producto único y por qué estamos prestos a pagar tanto dinero por algo tan barato de fabricar. Esta es una transcripción urgente creada por un contratista de KPBS para prosperar la accesibilidad para personas suecas y con inconvenientes de audición. Consulte el fichero de medios como el registro formal de esta entrevista. Las creencias expresadas por los invitados a lo largo de las entrevistas reflejan las creencias individuales de los invitados y no representan necesariamente las del personal de KPBS, los miembros o sus patrocinadores. DOUG MYRLAND (Anfitrión convidado): Bueno, en estos tiempos de recesión, posiblemente esté pensando en gastar menos en artículos de tendencia, pero el atrayente de ciertos de esos artículos sigue siendo fuerte.

Nuestra próxima invitada es la doctora Lois Olson, maestra de mercadotecnia en el estado de San Diego, y sabe mucho sobre las lentes de sol de diseñador y por qué las queremos. DR. LOIS OLSON (Maestro de Marketing, Universidad Estatal de San Diego): Gracias. MYRLAND: Ahora terminas de volver de un viaje a China con catorce estudiantes afortunados. Y de esta manera, has estado visitando lugares donde se fabrican artículos como estas gafas de sol de diseñador. MYRLAND: ¿Puede contarnos un tanto sobre la fabricación versus la comercialización? DR. OLSON: Bueno, la fabricación, las instalaciones son bastante primitivas. Los estudiantes se sorprendieron al ver exactamente lentes lo que pasa allí y, habitualmente, los trabajadores de la factoría realmente viven en este género de fábrica desvencijada. 250.00. Y cuestan prácticamente exactamente la misma cantidad para hacer. MYRLAND: Entiendo que hay una pequeña diferencia de costo entre las lentes polarizadas y las lentes normales, ¿verdad?? DR. OLSON: Sí, pero es un diferencial muy, pequeñísimo.

He escuchado números tan bajos como 17 centavos para polarizados. Y cuando extrapolas eso a lo que semeja estar en el mercado, es una diferencia bastante significativa. No obstante, es interesante porque las personas racionalizan la adquisición de gafas de sol, aun cuando compran lentes de sol verdaderamente atractivas y de diseño, están racionalizando, bueno, son mis ojos, debo cuidarlas. Debo gastar el dinero, merece la pena. Voy a pagar por la polarización. Si supieran lo económico que es hacer la polarización adicional, podrían estar un poco sorprendidos. MYRLAND: Ahora podríamos estar hablando de casi cualquier artículo de moda. Hay un enorme margen en muchos artículos de tendencia. Pero además del hecho de que hay una razón cuasi médica aquí por el hecho de que son tus ojos, ¿hay algo en las lentes que estén en tu cara que las hagan más esenciales? DR. OLSON: Creo que si. MYRLAND: Ahora trabajas con muchos estudiantes universitarios que son muy conscientes de la moda a su forma.

¿Es esta conciencia de marca y también imagen, es exclusiva de las personas más jóvenes? ¿O bien las personas de todas las edades tienen este género de conexión con los artículos de tendencia? DR. OLSON: Las personas de todas las edades lo hacen, singularmente entre los estadounidenses, y asimismo en muchas otras culturas. Realmente, en ciertas culturas, en el país nipón es considerablemente más pronunciado que acá. Mas las personas más jóvenes tienden a hacerlo, en un grado considerablemente mayor, por el hecho de que no desean ser un paria social. Generalmente, las personas de entre treinta y cinco y cincuenta y cuatro años se ven un tanto menos perjudicadas, tal vez por el hecho de que están demasiado ocupadas, tal vez pues tienen confianza en lo que han comprado. MYRLAND: Ahora, como maestro de marketing, ha de saber o bien poder decirnos de qué forma viaja esta información pues no es algo en lo que todos estén sintonizados. Quiero decir, sé que estoy sueco tratándose de una marca de lentes de sol. trescientos. Entonces, ¿exactamente en qué círculos tengo que correr o bien qué revistas debo leer para sensibilizarme sobre las diferencias?

DR. OLSON: Bueno, muchos de ellos también son revistas y todo tipo de canales de medios que se dirigen a personas más jóvenes. Ciertamente, muchas redes sociales on line han hecho que ciertas cosas sean aún más populares. Si no estás leyendo gacetas de moda, si no lees gacetas de entretenimiento, probablemente no te des cuenta. No vas a localizar gafas de sol de diseñador en Popular Mechanics. Pero si estás en ese entorno social, créeme, lo vas a saber. treinta par de gafas de sol. MYRLAND: ¿Cuánto dura este caché? 300.00 gafas de sol e impresionar a todos mis amigos hoy, ¿cuánto tiempo tendrá que pasar antes que ya no estén impresionados y esperen que compre un par diferente? DR. OLSON: En ocasiones la gente adquiere otro par. MYRLAND: ... fabricado en China. ¿Hay otros que son similares a las lentes de sol que en realidad se distribuyen a diferentes puntos de venta a costes muy diferentes mas que salen de la misma línea? DR. OLSON: Hay algunos.

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