martes, 25 de febrero de 2020

¿Por qué los agentes residenciales deberían vender una gran cantidad de propiedades de alquiler como principiantes o no?

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Descubra cómo los agentes inmobiliarios residenciales pueden comenzar a vender propiedades de renta de alquiler de inmediato y por qué serían tontos si no lo hicieran. Si usted es un agente de bienes raíces residenciales sin experiencia en la venta de bienes raíces de inversión, este es para usted. No soy un gurú, estoy vendiendo cursos electrónicos o pidiendo tu derecho de nacimiento. Sin embargo, después de treinta años en el sector inmobiliario y de haber hecho una observación rudimentaria sobre la venta de propiedades en alquiler, me di cuenta de que era hora de devolver. La mejor manera de comenzar es acordar una premisa. Que los agentes de bienes raíces residenciales en todos los niveles de experiencia y habilidad tengan al menos una oportunidad al año para vender propiedades de ingresos por alquiler y, sin embargo, la mayoría fracasan miserablemente en aprovechar esa oportunidad. Los agentes residenciales conocen a numerosos inversores inmobiliarios. Venden casas a inversores (los inversores son propietarios de viviendas), hablan con los inversores a la hora del piso o cuando hacen llamadas en frío, y tienen parientes, amigos y vecinos que son cada uno un inversor potencial. En otras palabras, los agentes que venden casas están expuestos, se ponen en contacto con ellos y tienen una relación continua con suficientes personas que podrían comprar o vender propiedades de renta para agregar una venta por año de manera realista.

Entonces, ¿por qué la mayoría de los agentes no aprovechan esta oportunidad? No es porque los agentes rechacen los negocios a propósito. Es probable que la mayoría de los agentes no rechacen un día de pago de cuatro o cinco cifras. La razón por la cual la mayoría de los agentes no actúan, son lentos para actuar, reaccionan descaradamente o refieren el negocio a un colega, puede sorprenderlo. Los agentes de bienes raíces no venden propiedades de renta de alquiler porque tienen la alusión de que no deberían mezclar el negocio de las casas con las unidades de alquiler. Aquí está gorras el problema. Los agentes residenciales generalmente ignoran por completo la propiedad de alquiler, ya que concluyeron erróneamente que la inversión inmobiliaria requiere experiencia y especialidad y debe dejarse en manos de agentes comerciales. Pero la propiedad de ingresos por alquiler está ciertamente al alcance de los agentes residenciales. Cualquier agente de bienes raíces con un mínimo esfuerzo puede incorporar rápidamente propiedades de inversión inmobiliaria en su negocio y convertirlo en un generador de dinero. Sí, ¡esa ha sido realmente mi experiencia personal!

Sin embargo, para lograr eso, para que los agentes inmobiliarios residenciales comiencen a disfrutar del beneficio financiero asociado con un negocio de propiedades de ingresos, deben confrontar, comprender y superar los siguientes cinco mitos. Falso: los agentes inmobiliarios residenciales están en una posición tan excelente para trabajar con propiedades de renta de alquiler que serían tontos si no lo hicieran. Ya trabajan con propietarios de viviendas que son potenciales inversores inmobiliarios y solo necesitan cultivar esas relaciones. Falso: De acuerdo, es cierto que algunos bienes raíces comerciales requieren experiencia y deben permanecer en manos de un experto en bienes raíces comerciales. Pero la propiedad de ingresos residenciales (es decir, la venta de apartamentos multifamiliares) no es mucho más difícil que vender una casa. Solo requiere que aprenda a ejecutar los números, y esto es extremadamente fácil con el software de inversión inmobiliaria. Falso: tendrá que aprender algunos matices, definiciones y fórmulas de inversión inmobiliaria, naturalmente, pero hay numerosos recursos en línea donde puede aprender gratis. Además, el software de inversión inmobiliaria permite que incluso los agentes novatos ejecuten los números y creen presentaciones de calidad como los expertos.

Cualquier agente de bienes raíces, con una tenencia y presupuesto mínimos, puede reunir fácilmente suficientes conocimientos y herramientas para participar en propiedades de alquiler en cuestión de días, no años. Falso: en la mayoría de los mercados inmobiliarios, puede usar jeans azules y conducir un camión para vender propiedades que generen ingresos. Falso: uno de los errores más costosos cometidos por los agentes residenciales es no prepararse para la renta de la propiedad y luego tratar de evitarla. El primer encuentro con cualquier nuevo comprador o vendedor es crucial. Si no está preparado adecuadamente para discutir las tasas de tasa de capitalización y los APOD en el acto, es probable que pierda la oportunidad ante otro agente. Aprenda las definiciones y fórmulas e invierta en las herramientas de software antes de que necesite usarlas. Prepararse para impresionar y cautivar a un cliente es simplemente un truco de una venta exitosa. ¿Vale la pena? Bien, aquí es donde el caucho se encuentra con el camino. Si ya está involucrado en bienes raíces residenciales, ¿vale la pena su esfuerzo para trabajar también con bienes raíces de inversión? Sí, absolutamente, definitivamente e incuestionablemente. Aquí hay solo dos razones. Primero, las comisiones pueden ser enormes. ¡Solo era un novato! En segundo lugar, los inversores inmobiliarios son muy propensos a usted con múltiples ofertas. Porque los inversores, a diferencia de los compradores de viviendas, suelen comprar varias propiedades y, finalmente, intercambian en una propiedad más grande. No tiene que dejar de vender propiedades residenciales, solo haga un espacio para la inversión inmobiliaria. Aquí está tu éxito.

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